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场景化销售现新模式--“靶向”营销

   日期:2018-09-27    
核心提示:家居品牌针对精准人群进行的场景化销售,每个人的生活方式都不一样,最重要的是,如何使消费者在展间有身临其境的感觉,想象未来生活的模样。
 家居品牌产品场景化展示正从按设?#21697;?#26684;划分,逐渐演变为针对特定消费群体的“靶向”营销。

记者近日采访了解到,全友与热门IP《延禧攻略?#26041;?#21512;,打造剧中人物主题客厅,宜家则继续深入场景化,按爱好、年龄层次设计展示间。宜家方面表示,以此呈现出来的展间更加接地气,未来还会有更多的尝试。

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“IP+场景”,借《延禧?#20998;?#21147;助推品牌

白露凝结秋意来,乘着前段时间热播剧《延禧攻略?#20998;?#30340;“大猪蹄子”之风,全友家居运用颜色、图案、材质等元素打造出主题客厅,展示了剧中不同“娘娘”的性格。

全剧中,如同“开挂”般存活到最后的令妃,与她心细如发的性格息息相关。故而令妃的客厅以蓝色为基调、配上同系沙发,彰显其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀,使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末,点进一幅蜻蜓飞舞刺绣图呈在软枕处,寓意她古灵精怪之魅。

和令妃的淡雅风致相反,高贵妃的客厅显得尤为赤色欲流。整个空间施以枣红为重彩,区之正红,暗指贵妃仅次为正宫的身份,而后选用白玉精石、石狮摆件,展现其飞扬跋扈的作风。大相径庭的是,却配上北欧风简?#23478;?#30333;沙发,透露出高贵妃锋芒毕露的外层,潜藏下心口如一的性情。

“爱好+场景”,?#22836;?#20010;性的家居体验

  除去《延禧攻略》以外,掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店,刚出电梯就被嘻哈范十足的卧室展示间吸引。暗黑色系?#21152;?#22823;部分空间,柜子上放着诸多演出相框、嘻哈装饰等,在衣柜侧板处,还留有摆放乐器的位置。

别具一格的是,床并未同平常贴墙放置,而是放在墙角处,与之形成中空三角。对此,宜家设计师解释:“这样摆放床的初衷,是为了展现嘻哈人不愿墨守常规的特质,家居是对个性的另一种体现。”

众口难调,如今活跃在?#20309;?#24179;台中的“90后”很多都是“收藏控”,宜家设计了名为“收藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面衬托出客厅四周的玻璃展示柜,柜子里放着许多玻璃器皿、老物什等,不?#27599;?#38376;就可以欣赏到收藏,还有防尘功能。

然而,客厅没有选用大型茶几,柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几,设计师告诉记者:“平常来客人时,屋主可以有更多空间来展示他的收藏,地毯能保护物件拿放时?#20048;?#30933;碰。”

“年龄+场景”,面对各段人生的不同家庭成员

与嘻哈展示间相邻,是间针对有新生儿的三口之家卧室。面对新生儿的降临,新手妈妈常有手忙脚乱情形出现。走进卧室,在婴儿床尾部,有个三层手推车,放着尿布、毛巾等每天?#23478;?#29992;的东西。

婴儿床?#21592;?#23601;是父母床,在父母床的床尾配着长方形抽屉柜,拉开一看,里面装满了婴儿衣物、毛巾、尿布等用品,因为与手推车近在咫尺,抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。

另一边位于角落中的洗手台,宝宝的洗澡盆可以完全收进侧方缝隙,下方还有张小方凳,妈妈在帮宝宝洗澡前,先拉近手推车、然后摆好?#39318;印?#20877;拿出洗澡盆、最后接完水就可以开始洗澡了。物品合理规划后,整套动作如同行云流水般自然。

在展示厅内,怀孕5个多月的?#38395;?#22763;对记者说:“之前没有带宝宝的经验,在网上搜到要用到的东西,但不清楚具体该怎么摆放。看到这个展示间后,就有很直观的感受,知?#34013;?#35199;该放在哪里,才会用着方便。”

场景化销售新模式更接地气

记者采访宜家家居广佛市场部公关冼嘉欣了解到,此次是宜家第一次把和真实家庭合作的展间带进商场。冼嘉欣对记者表示:“了解客户的?#23548;市?#35201;后,呈现出来的展间更加接地气。未来宜家会尝试在展间加入更多?#38469;酰?#27604;如声音、投影、气味等,给展间注入灵魂。”

按年龄设计展厅更合消费者画像

对于家居品牌针对精准人群进行的场景化销售,?#21697;?#23450;制董事长林永?#31283;?#20026;,每个人的生活方式都不一样,最重要的是,如何使消费者在展间有身临其境的感觉,想象未来生活的模样。而在广东省装饰行业协会秘书长郭爽看来,按年龄来设计展厅的模式,更能符合消费者的画像。

 
 
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